99.1亿收购彰泰80%权益，“并购王”牵手“广西一哥”！融创彰泰在下一盘什么棋？

　　没有一点点防备，旭辉宣布和彰泰“分手”，紧接着彰泰和融创“好了”。

　　从旭辉到融创，“广西一哥”彰泰的去向一直备受行业关注，最终于4月16日落定，融创中国以99.1亿元接手彰泰80%股权。此次高达百亿的收并购交易也预示，融创与彰泰将从产品到服务进行深度的融合，最强“本土基因”的注入，也为融创在广西市场的发展打开新局面。

　　品牌房企竞相进驻

　　彰泰“本土基因”有助于提升融创的影响力

　　近年来，随着广西房地产市场打开，各大品牌房企竞相入驻，截至目前TOP20中仅有个别房企未有项目布局。2020年碧桂园、龙光、阳光城、万科、恒大、融创、金科等外来品牌房企占据广西市场第一阵营，竞争激烈。融创自2016年首进广西，也有意加速市场扩张，规模增速不断提升，2020年广西区域销售额突破百亿，达到108.5亿元。

（来源于|CRIC）

　　但尽管如此，由于受到区域地缘性强、市场竞争不断加剧等因素影响，融创在广西的品牌沉淀仍然有限。本次通过收购彰泰，注入“本土基因”，对于融创在广西的规模扩张、提升市场占有率、强化品牌认知度都将起到积极的作用。

　　彰泰作为广西规模最大的本土房企，2018-2020年连续三年销售额均超过200亿元，其中2020年在广西区域的全口径销售额达到224.5亿元，位列第一。根据广西2020年商品房销售额4251.5亿元计算，市场占有率约为5%，增长预期向好。

（数据来源于|CRIC）

　　而随着彰泰并入融创，一方面将为融创带来超过200亿的销售贡献，对于迅速扩大销售规模与市场占有率，与其他房企品牌拉开差距，建立良好优势。

　　另一方面，由于广西市场地缘性强，彰泰的市场沉淀和品牌认可度显然要优于外来房企，尤其是在发家地桂林，彰泰的影响力更加突出。未来，“彰泰融创”品牌将产生叠加效应，提升融创在广西的影响力，继续强化深耕能力。

　　“广西一哥”彰泰转投“并购王”融创的怀抱，都透露着哪些细节呢?

　　01细节一：

　　成立合资公司“彰泰融创”

　　三个月前，旭辉与彰泰的“合作”，是旭辉与彰泰将按照65%:35%的股权比例共同合作成立旭辉彰泰公司。旭辉将其于广西资产、彰泰将其资产，一并装入旭辉彰泰。

　　而这一次，融创与彰泰的“合作”路径又不太一样:根据彰泰和融创合作框架协议，双方将共同设立合资公司，接手彰泰所属目标公司100%权益。该交易对价约为人民币99.1亿元，交易完成后，融创西南集团与彰泰集团将分别持有合资公司80%及20%的股权。

　　根据协议，双方将以”“彰泰融创”品牌的名义持续深耕广西并将该品牌做大做强。

　　02细节二：

融创为何没收完彰泰所有项目

　　注意一个细节，彰泰旗下列入融创合作目标的项目共计57个，含房地产开发项目54个、房地产代建项目3个，计容可售建筑面积约为1162万平方米，计容未售建筑面积约为825万平方米。其中，彰泰在贵港的三个项目也位于合作目标项目，分别是：贵港彰泰红、彰泰·滨江学府、彰泰·十里江湾。

（来源于|贝壳找房）

　　但是数据显示，截止2020年底，彰泰累计开发项目103个，累计开发面积约2000万平方米。为何融创只收了其中57个项目?

彰泰对此做出回应称:因原项目合作方原因，未列入融创合作目标房地产开发项目7个，因项目尾盘或已整体交付原因未列入合作目标的28个。

（数据来源于|贝壳找房）

　　03细节三：

彰泰物业何去何从?

　　根据彰泰与融创公布的信息显示，与融创服务合作后，在广西彰泰物业仍将保持独立品牌运营，持续为广西业主提供更优质、更贴心的服务。

　　融创服务发布公告称，该公司附属公司融创服务投资与泰兴控股、泰涛控股订立合作框架协议，泰兴控股同意以8亿元出售彰泰服务80%股权。收购事项完成后，彰泰服务将成为融创服务间接附属公司。

　　从目前桂林、南宁等地已经交付的彰泰楼盘看，彰泰物业的口碑是购房者出手彰泰的加分项。

　　据了解，彰泰物业作为彰泰集团旗下子公司，多年来拥有良好的客户口碑和市场满意度，连续多年位居全国百强物业，荣获全国百强物业满意度领先企业、4个国优、16个区优、6个全国五星级物业等荣誉。

　　总结：

此次融创收购彰泰，打造广西“彰泰融创”品牌，是行业龙头房企与区域龙头房企强强联合的一次新尝试，对于融创在广西的业绩规模、市场占有率、品牌影响力等方面都将产生叠加效应。

　　尤其是彰泰在广西的储备积累和市场经验，大大增强融创的市场竞争力和深耕能力。同时，融创丰富的收并购经验，也为“彰泰融创”品牌发展效率与效益实现提供保障，未来发展整合效应向好。